LIVRO, GESTÃO DE VENDAS COMPLEXAS, JEFF THULL

Demandas instáveis e forças competitivas estão cada vez mais exercendo pressão sobre os profissionais de vendas especialmente aqueles que trabalham com vendas complexas que é a área mais lucrativa de vendas em todo o mundo. Há mais de duas décadas Jeff Thull ensina estratégias de ponta para profissionais que trabalham com vendas complexas. Com base nessa experiência ele apresenta um método que é um novo paradigma de negócios o Prime Process um diagnóstico baseado na aproximação com o cliente que coloca o vendedor aparte de seus competidores e de sua posição em relação ao cliente avaliando seu respeito e sua credibilidade.